PChome董事長詹宏志:「對一個東南亞的消費者來說,台灣是模糊的名字」

PChome董事長詹宏志:「對一個東南亞的消費者來說,台灣是模糊的名字」
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詹宏志坦言,東南亞消費者看到電器會想到日本、精品想到歐美、生活用品想到大陸,而韓國早期在東南亞推廣電商平台時,大量運用韓星照片,至少吸引當地年輕人眼光,尤其韓國服裝業、化妝品產業也在亞洲地區建立聲望,價格便宜,品質又好。

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(中央社)

「未來貿易ing—2018台北跨境電商年會」8日下午在台北國際會議中心舉行,詹宏志、PChome Thai營運長蔡文雄、阿里巴巴國際交易市場台灣暨香港總經理張岳博、eBay跨境貿易業務部台灣區總監黃澤新、台北市長柯文哲等人皆出席。

詹宏志以「台灣在東南亞跨境電商的戰略和佈局」為題,分享他進軍東南亞國際市場的戰略構想,從本土企業視角詮釋電商的跨境策略,他說,3年前的東南亞電商發展程度不高,但各國政府皆有政策支持,如今的東南亞,電商成長快速。

詹宏志說,台灣的電商產業是一個成功的故事,不過,「被中國遮住了,因為台灣沒有這麼大規模的企業」,他說,台灣的經濟體較小,所以要有不一樣的策略,對台灣而言,東南亞是一個夢,下一步是要跨境,也要出境。

他說,跨境是不用出門就能到遠方做生意,出境則是到另一個國家打拚,台灣雖然在東南亞耕耘許久,但多為製造業,電商則是服務業與品牌,「對一個東南亞的消費者來說,台灣是模糊的名字」。

詹宏志坦言,東南亞消費者看到電器會想到日本、精品想到歐美、生活用品想到大陸,而韓國早期在東南亞推廣電商平台時,大量運用韓星照片,至少吸引當地年輕人眼光,尤其韓國服裝業、化妝品產業也在亞洲地區建立聲望,價格便宜,品質又好。

他說,大陸經濟體龐大,能將淘寶、天貓等商家引入東南亞,在這些商家作為後盾下,東南亞電商環境被大陸模式攻佔,台灣的機會就是結合歐美、日本與台灣等共1.5億個物件上架,同時協助當地商家出口物件,達成平等互利、尊重正品目的。

儘管東南亞電商環境還在比價階段,詹宏志說,大陸物件確實會比較有優勢,但有品質的物件永遠能做出區隔,也有吸引力,台灣有自己的相對優勢,可利用地緣特性與國際連結,串連東北亞與東南亞。

自由報導,PChome在2015年就聚焦東南亞,並成立PChome Thai,詹宏志說,這兩年就是在為垂直市場經營鋪路,一方面希望把國際商品輸入到東南亞,已計畫包括從日本市場導入5千萬件日本商品,其中4千萬件還在協商;另外也即將導入5千萬件歐美商品與5千萬件台灣精選商品,希望可以短時間提供泰國PChome1.5億件境外物件,讓PChome在泰國成為以品質著稱的電商平台。

聯合報導,詹宏志說,三年來東南亞市場電商成長快速,引起全球業者矚目,中國大陸電商業者則以資本力量進入當地市場,例如阿里巴巴買下LAZADA,騰訊支持蝦皮購物,為帶動營運規模,阿里巴巴也把大量的淘寶賣家帶進東南亞市場,協助大陸業者跨境做海外生意。詹宏志直言,目前台灣電商業者在東南亞「全無優勢」。東南亞台商多為製造業,新進台商或電商業者在當地要做平台服務。

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責任編輯:吳象元
核稿編輯:李牧宜

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