韓國如何在東協時尚基地泰國,打造「美妝先進國」形象?

韓國如何在東協時尚基地泰國,打造「美妝先進國」形象?
Photo Credit: Reuters/達志影像
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韓國善於因應潮流趨勢,操作快時尚生活風格。往往首爾當季流行事物,瞬間就能複製到海外,如果這個潮流無法在海外獲得成功,韓國會非常有彈性地快速移除(FADE OUT),再迅速發展其他新潮流。

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文:曾志成(財團法人商業發展研究院行銷與消費行為研究所副所長,知日派哈韓族,長期觀察亞洲新興市場,以市場調查與政策研究為基底,融合創意策展與精準媒合,致力於出口拓銷顧問輔導。)

曼谷市中心可見韓國零售通路一字排開,韓美妝品牌互相提攜,而非互相競爭,這是群聚拓銷成功關鍵。不同於日系操作,韓美妝更著重行銷,傾向直接與消費者溝通,價格設定更加親民,並發揮韓劇(文化內容)明星代言人綜效,提高韓美妝品牌在當地市場的知名度與好感度。

韓美妝專賣店(如:INNISFREE、FACESHOP等)群聚先行,可在短時間內吸精造勢,引發關注,通常泰國(或其他東協國家)消費者會先記住韓美妝代表性品牌。相對來說,日本消費文化比較內斂,並專注於商品開發設計的完美主義,對泰國消費者來說,日系消費進入障礙較高,而大多數日系美妝並無特別花心血經營個別品牌,而是長久受惠於日本形象(MADE IN JAPAN=QUALITY)。

同時,以文化內容主導的韓流(韓國電影、韓劇、韓綜、K POP等)讓泰國消費者對韓國產生美麗憧憬。光有記憶點並不足以成就實質經濟效益,透過創新展會模式,韓國式電視購物頻道佈建,韓國政府有計畫地逐步帶領韓美妝,整形與內容製作業者,群聚進入泰國,並不忘建構與宣傳「韓國正品」的專門購買渠道。

韓國透過與泰國當地最大美妝展會(BBAB)合作,帶領200家韓美妝業者進駐展會、進行造勢活動,強化「K BEAUTY=韓國」的鮮明聯想,企圖打造韓國在東協時尚基地(泰國)的「美妝先進國」形象。

韓國美妝大廠愛茉莉太平洋(AMORE PACIFIC)旗下品牌「ETUDES HOUSE」以大手筆行銷方式,在曼谷最時尚地標SIAM SQUARE展店,掀起韓彩妝風潮,以「平價時尚」擄獲泰國年輕世代。韓流化妝術透過社群媒體渠道,啟用泰國網美推廣韓流化妝術,造成網路跟風,爭相打聽韓流化妝術相關產品訊息。

透過韓國整形電視節目「LET ME IN」影響力,推出泰國復刻版「LET ME IN THAILAND」,不僅在泰國電視頻道播出,在新媒體(YOUTUBE)能見度很高,打響韓國美容整形服務知名度,又考慮泰國市場特性,泰國版增加了韓國版所沒有的「男性整形」項目,雖然泰國整形頗負盛名,韓國卻成為泰國年輕世代整形首選國。

另一方面,韓國美容事業透過美容教育機構對泰國輸出,強調韓國女人特有透明感說水光肌膚,半永久畫眉技術等韓流化妝術,同時展示最新美容儀器,也是另類韓流時尚美的「整廠輸出」。

相較日本以動漫,日系零售通路佈建進入泰國,韓國以韓流生活型態,透過「異業結合(製造,服務,文化內容等)」與「群聚拓銷」,席捲泰國。韓國善於因應潮流趨勢,操作快時尚生活風格。往往首爾當季流行事物,瞬間就能複製到海外,如果這個潮流無法在海外獲得成功,韓國會非常有彈性地快速移除(FADE OUT),再迅速發展其他新潮流。

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本文獲作者授權轉載,原文發表於此

責任編輯:李牧宜
核稿編輯:楊之瑜

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